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微软将再次调整Dynamics 365的定价和包装

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发表于 2019-7-23 14:26:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
微软计划改变定价和打包Dynamics 365 CRM和ERP应用程序的方式。在上周的Inspire合作伙伴大会上,官员们与Dynamics 365合作伙伴分享了一些将于10月1日上线的变化。

dynamics365pricingchanges.jpg

我首先在MSDynamicsWorld.com的几篇文章中看到了即将到来的变化。正如该出版物所指出的,微软正在放弃当前的“计划”/捆绑方法,因为“计划没有得到价值信息”。他们发现,官员们告诉合作伙伴,计划让客户谈论价格,而不是“价值”。

而且,许多客户最终为购买计划支付的费用,要低于购买他们真正使用的单个应用程序的费用。在Dynamics 365客户体验(又名CRM)的案例中,80%的用户实际上只使用一个应用程序。

目前,微软通过客户参与计划提供CRM服务,每个用户每月支付115美元;ERP通过其统一的运营计划,每个用户每月190美元;以及每月每位用户210美元的Dynamics 365综合计划。

新模型要求Dynamics 365客户参与将作为基础许可证出售,并附带“附加许可证”(attach licenses),在需要的时候再额外出售。

Dynamics 365 CE培训师和专业人士Tommi Oksanen在twitter上发布的一份微软演示文稿的幻灯片中指出,目前的每位用户每月115美元的价格将被每位用户每月95美元的基本许可证价格所取代,外加每位用户每月20美元的附加许可证价格

据MSDynamicsWorld.com报道,官员们表示,目前的统一运营计划将分为四个独立的应用:金融、供应链管理、人才和零售。

Dynamics 365应用程序仍然可以捆绑销售。但新模式也将在每个应用程序的基础上引入新的定价。微软的管理人士说,一些客户可能会看到价格上涨10%。我向微软询问了更多细节,或者他们对即将到来的变化有什么补充意见。过去几年,微软一直在定期改变其Dynamics 365的定价和授权。2016年,Dynamics 365,一个SMB捆绑的ERP和CRM应用和服务,每个用户每月的价格为50美元。微软同时销售商业版和企业版捆绑包。从那以后,微软取消了商业版和企业版的区别。

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